BD實戰題|20分鐘談成一個經銷 Partner

「什麼!20 分鐘可以成交一個經銷 Partner?聽你在唬爛!」

「我們同業有很多都是跟他們家合作喔。」

  1. 你們客戶對我們服務有需求
  2. 我們雙方提供的服務並沒有衝突
  3. 希望可以約時間討論是不是有更多合作的場景
  1. 我們合作並不會擋到彼此的財路,更有機會拓展新的商模
  2. 用趨勢與現況來證明,共同客戶接下來會遇到的挑戰
  3. 彼此看到的機會點不同,所以才要一起合作

「透露某些廠商已經和我們展開經銷合作的訊息。」

  1. 即將有共同客戶可以服務
  2. 商業模式不衝突
  3. 老闆當天在場

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網路媒體代理商起家,待過全球前10大互聯網公司,累積數位媒體8年經驗,現在在新創公司繼續歷練數位人生;目前在 Omnichat 擔任 Associate Director BD。歡迎追蹤我的專題【新創BD都在搞什麼?】→ https://vocus.cc/startup-bd-life/introduce

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Alvin/林渙恩 — 數位職場觀察者

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網路媒體代理商起家,待過全球前10大互聯網公司,累積數位媒體8年經驗,現在在新創公司繼續歷練數位人生;目前在 Omnichat 擔任 Associate Director BD。歡迎追蹤我的專題【新創BD都在搞什麼?】→ https://vocus.cc/startup-bd-life/introduce