Hi，大家好，我是 Alvin 上方的照片是 6 年前左右，我在前往日本江之島的路上，隨意拍下的照片。 近期相當懷念當時可以隨時往日本飛，隨時可以在日本重拾工作的初衷與繼續前進的動力，我想念日本的空氣、想念乾淨的街道、想念當地的食物、想念百年的文化以及歷史建築，此時此刻我真的好想（也很需要）再去日本充充電。 讓我如此需要充電的原因，是我在這個 Q2 …

Hi，大家好，我是 Alvin 2022年，是我進入職場的第十年，感覺是個挺值得紀錄的一年（滿滿儀式感），這十年內，我加入過三家截然不同的公司，有台灣本土企業，有全球十大互聯網公司，也有剛到台灣的外商新創公司；雖然加入的公司差異很大，但這十年來我都在數位行銷的產業內做著銷售工作，從一開始銷售數位廣告，銷售過 B2B 外銷平台，目前則銷售 MarTec …

大約是從去年的 11 月開始吧，公司為了在 2022 年獲得更大幅度的成長，我在公司內被賦予了一個全新的任務，就是建立起一個全新的 Enterprise BD Team（企業型客戶）。 原本我們整個 Sales Team 主要是服務零售的中小企業，以 EC 客戶為主 (電商)；經過產品部門的努力，使得產品得以持續優化與迭代，同時也讓產品更加明確地朝著 …

今天下午，我傳出一則 LINE 訊息： 「Hello, Sean 最近考慮的如何？門市的銷售狀況依舊不錯嗎？」 過了一小時，Sean 來電： 「我們上次聊的方案是哪一個？」「你們一次都一定要合作一年嗎？」 我：「Hi Sean, 我可以多了解一下，使你抱持疑慮的是合作時間的長短，還是總體的合作費用的高低？」 》這邊我選擇不直接回答客戶問題，而是再次提 …

【Enterprise 企業型客戶進攻策略】 這是我從去年 11 月開始需要了解的新課題，也是工作上需要面對的新挑戰。 仔細回想過去 10 年以來，我在數位媒體業雖然已拜訪超過 1,500 家客戶，但所面對的客戶類型大多是老闆一人當家做主的中小企業； 這些中小企業有 2 個特點： 1. 通常可以直接約到老闆介紹服務 2. 老闆做決策速度很快 當中小企業在做決策的 …

【做自己的太陽，你就能當別人的光】 大概是在去年底吧，第一次到台北小巨蛋看魏如萱（娃娃）的演唱會，也是第一次在現場聽到這首令人非常陶醉的歌，陪著你 Be There for You。 我是這樣想的，人生一定會遭遇挫折、遭遇磨難、面對離別、面對挑戰；即使生活如此的不如人意，我依然會陪著你，你不會是單獨一個人面對這些痛苦，只要我們一起做自己的太陽，也就 …

Hi，大家好，我是 Alvin 最近幾個月，公司加入了許多的新夥伴，但大多都不是加入我負責的BD部門；然而在幾次閒聊的過程中意外發現到，這些新夥伴即使不是應徵BD或業務的職位，卻也都曾在網路上看過我撰寫的文章。這一點另我感到相當意外，所以我自己嘗試用 Chrome 的無痕模式搜尋了公司面試的相關關鍵字，結果令人驚訝 >>>

Hi 大家好，我是 Alvin 不知道大家有沒有聽過一個銷售觀點，叫【金牌與牧羊犬】 會認識這個觀點，是在我第一份工作的時候，當時自己在銷售上遇到很大的挫折與挑戰，在低潮時期，我不斷懷疑自己，認爲自己根本不適合做銷售的工作，所以很常去看一些充滿正能量的書籍，不過那些書的書名我現在看到都還會莞爾一笑，比如像是【業務的100種精準提問】或是【成為一個成功 …

Hi 大家好，我是 Alvin 這篇文章主要想分享自己在試閱完《致勝品格》這本書之後的實際感想，藉由分享自己的閱後感，也許能讓更多朋友對這本書產生興趣，並有機會去實際閱讀它。 這本書是由 羅伯特・卡斯蘭（美國西點軍校前任校長）以及 麥可・馬修斯（美國西點軍校工程心理學教授），兩位作者共同著作的；這一點我認為就挺有意思。 羅伯特，一位美國西點軍校的前任校長 …