如何從「阿姨我不想努力了」,來看銷售是怎麼一回事?

確認清楚客戶的需求並將其放大,就是銷售成功的第一步。

要選擇能和你互補的客戶,這會為你帶來更多資源與收穫。

誠實面對客戶,不做誇大的保證,聚焦在自己能協助的地方。

  1. 了解並放大她的需求
  2. 選擇能和你互補的對象
  3. 不誇大,聚焦在自己能協助的

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網路媒體代理商起家,待過全球前10大互聯網公司,累積數位媒體8年經驗,現在在新創公司繼續歷練數位人生;目前在 Omnichat 擔任 Associate Director BD。歡迎追蹤我的專題【新創BD都在搞什麼?】→ https://vocus.cc/startup-bd-life/introduce

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Alvin/林渙恩 — 數位職場觀察者

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